東莞陽光財(cái)經(jīng)網(wǎng)原文：http://f.sun0769.com/news/dg/201512/t20151228_6140010.shtml

　　走進(jìn)英碩公司，潔凈，亮麗，還帶著淡淡香氣的辦公室，使我自然地聯(lián)想到這家公司的總經(jīng)理賀海英，她是一個(gè)80后女孩，25歲創(chuàng)立了英碩公司，在她身上沒有霸道女強(qiáng)人的樣子，看到的是一個(gè)溫和，知性，美麗的新時(shí)代女性，這一點(diǎn)就像她的雅號(hào)：“水晶”一樣，明凈美麗， 招人喜愛，賀海英正是用她的親和力，感染力以及謙卑的態(tài)度帶領(lǐng)著自己的公司，自己的團(tuán)隊(duì)一步一步走向中國吸塑包裝行業(yè)的最前列！

　　專業(yè)鑄就行業(yè)領(lǐng)先

　　東莞市英碩包裝科技有限公司是一家專業(yè)定制高端吸塑包裝的企業(yè)，公司集開發(fā)設(shè)計(jì)、模具制作、生產(chǎn)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)于一體。為全國及海外客戶量身定制高品質(zhì)的吸塑包裝，全

　　方位提供包裝方面的解決方案。目前與華為，日本住友，美國安飛諾等世界五百強(qiáng)知名企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系。

　　公司嚴(yán)格遵循ISO及ROHS標(biāo)準(zhǔn)，100%環(huán)保無毒生產(chǎn)理念，專業(yè)生產(chǎn)各種PET/PP/PS/PVC/植絨/防靜電等吸塑包裝制品，產(chǎn)品廣泛用于電子，化妝品、保健品、醫(yī)藥品、禮品、酒具、五金玩具以及食品等包裝領(lǐng)域。

　　公司通過12年來的不斷努力，現(xiàn)已擁有多臺(tái)先進(jìn)的全自動(dòng)高速吸塑成型機(jī)、自動(dòng)折邊機(jī)、沖裁機(jī)、高周波熔斷機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備，完全能滿足客戶的不同需求。完善的管理方式、專業(yè)的技術(shù)人才及創(chuàng)新的開發(fā)團(tuán)隊(duì)是英碩邁向成功的基本保障，豐富的研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)更是助英碩開拓了國門，走向了世界。直至2014年，出口率高達(dá)65%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國,澳大利亞、瑞士、美國、日本、馬來西亞、新加坡等國家。

　　年輕的賀海英憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)，打造出一支強(qiáng)有力的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，客戶只要給個(gè)概念，他們就可以幫客戶來實(shí)現(xiàn)，她說，我是女性，所有女性都喜歡打扮自己，也可以說包裝自己，就像我做的包裝行業(yè)一樣，我愛為我客戶的產(chǎn)品來打扮，通過包裝盡量放大提升客戶的產(chǎn)品價(jià)值，基于這點(diǎn)她深知客戶的需求，那就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)及先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，這也是企業(yè)賴以長期發(fā)展的之根本，公司從每一道生產(chǎn)工序全部依據(jù)ISO規(guī)范流程，從材料到出貨12道公序道道嚴(yán)控，多年來公司贏得了行業(yè)內(nèi)很好的口碑，80%的客戶都是通過老客戶或

　　朋友轉(zhuǎn)介紹過來的，所以公司經(jīng)營下來一直還算是比較順利。

　　傳統(tǒng)模式接單越來越難

　　但這幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)的下滑，中國制造業(yè)面臨著前所未有的壓力，很多老客戶訂單漸漸縮水，甚至做不下去，英碩包裝也受到了巨大的沖擊，訂單的萎縮，資金的壓力，老板跑路，貨款收不到等出現(xiàn)一系列的問題。有時(shí)候有單也不敢接，不是不信任，而現(xiàn)實(shí)讓大家出

　　現(xiàn)了信任恐慌癥。記得有一個(gè)臺(tái)灣的客戶已經(jīng)合作了3年多，相互還是比較有交情，但在2013年客戶資金出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，當(dāng)時(shí)與客戶的結(jié)款期是90天，但后來變成150天甚至180

　　天，后來就是交點(diǎn)貨就付點(diǎn)款，更沒想到的是一夜之間跑路，最終還剩50多萬沒有追回。現(xiàn)在像這樣的案例比比皆是！還有就是傳統(tǒng)模式經(jīng)營靠的是人脈，但人脈資源總是有限的，受眾面窄，圈子限定了你的客戶群體，比如我們認(rèn)識(shí)的大多數(shù)是電子企業(yè)老總，其它領(lǐng)域的就比較少，所以客戶群體也是以電子類的居多，就算是轉(zhuǎn)介紹也逃不過這個(gè)怪圈。其實(shí)像化妝品，醫(yī)療，食品都是我們的客戶群，如果在傳統(tǒng)經(jīng)營模式下想做這些行業(yè)的訂單是需要花大量的時(shí)間和精力到各個(gè)領(lǐng)域去結(jié)識(shí)這些人。

　　互聯(lián)網(wǎng)一股新生力量 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不是夢(mèng)

　　正當(dāng)英碩面臨這一系列問題的時(shí)候，英碩總經(jīng)理賀海英， 這位非常愛學(xué)習(xí)的80后女孩，在2014年4月一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到了單仁資訊。她開始走進(jìn)了單仁資訊這個(gè)被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)EMBA”的課堂上，這讓她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。以前從來沒有想過在互聯(lián)網(wǎng)上能接單，總認(rèn)為自己是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，線下的竟?fàn)帉?duì)手多如牛毛，誰還會(huì)跑到網(wǎng)上找廠商？其實(shí)不然。她從2014年4月開始組建公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。通過不斷的學(xué)習(xí)，摸索，建立了公司官網(wǎng)，開通了阿里巴巴誠信通及外貿(mào)通，以及PC電腦及移動(dòng)端的全網(wǎng)覆蓋。

　　通過將近一年多的運(yùn)營，公司接到了來自華為，日本住友，安飛諾等這樣的世界五百強(qiáng)知名企業(yè)的訂單，還有很多海外客戶找過來，產(chǎn)品類型也是各行各業(yè)，不再只限于某個(gè)行業(yè)

　　的產(chǎn)品包裝。這是她原來傳統(tǒng)思維不敢想的，公司因?yàn)榻恿诉@些訂單，業(yè)績翻了300%，也不用擔(dān)心貨款回?cái)n的問題。現(xiàn)在是公司挑客戶，而不是像以前一樣什么客戶都做。也不再因?yàn)殚_拓優(yōu)質(zhì)客戶而倍感壓力，貨款難收而發(fā)愁，可以說這是一次華麗的轉(zhuǎn)身，后來他們總結(jié)出為什么這些客戶會(huì)找他們合作的理由？首先他們是給到客戶有了一個(gè)找到他們的最快途徑，那就是互聯(lián)網(wǎng)。其二是公司實(shí)力的本身，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)這才是成交的根本，再加上他們高效的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，專業(yè)的客服系統(tǒng)，過硬的項(xiàng)目蹤系統(tǒng)以及快捷的貨期系統(tǒng)，讓客戶覺得跟他們合作很放心，也很安心！目前英碩包裝在同行業(yè)也是佼佼者，從口碑到公司品

　　牌，只要在互聯(lián)網(wǎng)上搜一下“英碩包裝”，會(huì)跳出來幾千條關(guān)于他們公司的信息，這也是他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上做的成功的地方。英碩包裝不管從軟實(shí)力到硬實(shí)力都是值得信賴，公司的愿景是“打造中國吸塑包裝行業(yè)標(biāo)桿，為中國制造業(yè)的興旺添磚加瓦”

　　所以今天錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)就是錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代，但互聯(lián)網(wǎng)也只是一個(gè)工具，大家不要認(rèn)為只要做好互聯(lián)網(wǎng)就萬事大吉了，其實(shí)不是，今天所講的全網(wǎng)營銷就是傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)全覆蓋，在做好互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，我們企業(yè)本身的品質(zhì)，服務(wù)，生產(chǎn)力這些才是我們永遠(yuǎn)不能丟的根，沒有這些互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)空殼。過硬的產(chǎn)品+先進(jìn)的營銷方法才是我們今天全力要去追求的！

 轉(zhuǎn)載自東莞陽光財(cái)經(jīng)網(wǎng)。